Life Sciences Sales Executive

Zakres wynagrodzenia: 37,5 tys. funtów – 45 tys. funtów + 25% OTE + dodatek na samochód służbowy

Lokalizacja: Praca w terenie – Londyn i południowo-wschodnia Anglia – Wymagane pełne prawo jazdy kategorii B (UK)

(W szczególności interesują nas kandydaci zamieszkujący Londyn / obszar M25 i okolice)

Godziny pracy: Pełny etat, umowa na czas nieokreślony

O Appleton Woods

Appleton Woods to uznany dostawca dla sektora life science, obsługujący klientów z obszaru akademickiego, biotechnologii, farmacji, ochrony zdrowia oraz organizacji badawczych na terenie całego Wielkiej Brytanii.

W związku z dalszym rozwojem firmy poszukujemy doświadczonego i zorientowanego na wyniki Sales Executive, który będzie zarządzał i rozwijał terytorium Londynu oraz południowo-wschodniej Anglii.

Zakres obowiązków

Stanowisko polega na pracy w terenie i bezpośrednim kontakcie z klientami. Jego celem jest rozwój istniejących kont oraz pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym terytorium.

Będziesz budować trwałe relacje z klientami, generować pipeline oraz napędzać rentowny wzrost sprzedaży wśród instytucji akademickich, firm biotechnologicznych, farmaceutycznych, placówek ochrony zdrowia, organizacji badawczych oraz innych podmiotów z sektora life science.

W ścisłej współpracy z zespołami wewnętrznymi i specjalistami produktowymi zapewnisz klientom wysoki poziom obsługi i wsparcia na każdym etapie procesu sprzedaży.

Wymagane są regularne wyjazdy na terytorium oraz okresowe wizyty w centrali firmy w Birmingham. Możliwe okazjonalne noclegi poza miejscem zamieszkania.

Do obowiązków należy m.in.:

• Zarządzanie i rozwój istniejących kont klientów na przydzielonym terytorium
• Tworzenie i realizacja planów kont, strategii kontaktów oraz planów rozwoju klientów
• Identyfikacja, pozyskiwanie i wdrażanie nowych klientów na terytorium
• Osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i marżowych terytorium, w tym celów według kategorii produktowych
• Regularne spotkania twarzą w twarz z klientami, wizyty w obiektach, prezentacje i rozmowy produktowe
• Poznawanie potrzeb klientów, ścieżek zakupowych oraz przyszłych wymagań
• Dokładne zarządzanie szansami i aktywnościami klientów w systemie CRM
• Współpraca z wewnętrznymi specjalistami ds. sprzętu, mikroskopii i odczynników
• Zarządzanie leadami sprzedażowymi i prowadzenie szans przez proces sprzedaży
• Wspieranie relacji z dostawcami, wspólne wizyty u klientów, udział w targach i inicjatywach produktowych
• Profesjonalna reprezentacja Appleton Woods podczas spotkań z klientami, targów i wydarzeń branżowych
• Monitorowanie aktywności rynkowej, działań konkurencji oraz zmian u klientów na terytorium
• Przekazywanie informacji rynkowych, opinii klientów oraz szans biznesowych
• Wsparcie w negocjacjach cenowych, odnawianiu umów oraz ofertach ramowych
• Współpraca z zespołami Customer Service, Internal Sales, Product Specialists oraz Marketing

Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI)

Ocena na stanowisku będzie oparta na wynikach sprzedażowych, zaangażowaniu klientów oraz zgodności z procesami CRM, w tym:

Wyniki sprzedażowe

• Osiąganie celów sprzedażowych i marżowych terytorium
• Osiąganie celów sprzedażowych według kategorii produktowych
• Wzrost istniejących kont klientów
• Pozyskiwanie i rozwój nowych klientów

Zaangażowanie klientów

• Osiąganie celów interakcji z klientami
• Regularne spotkania twarzą w twarz z klientami
• Tworzenie i realizacja planów kont
• Proaktywne generowanie pipeline’u i rozwój szans

Zgodność z CRM i procesami

• Dokładne i terminowe zarządzanie aktywnościami klientów i szansami w systemie CRM
• Przestrzeganie wymagań raportowych i procesów sprzedażowych
• Utrzymywanie aktualnych danych klientów i prognoz

O Tobie

• Wymagane wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych
• Doświadczenie na stanowisku pracy w terenie, zarządzania terytorium, zarządzania kontami lub rozwoju biznesu
• Doświadczenie w sprzedaży do laboratoriów, instytucji akademickich, firm biotechnologicznych, farmaceutycznych, placówek ochrony zdrowia lub organizacji badawczych będzie dodatkowym atutem
• Silna świadomość biznesowa i umiejętności budowania relacji
• Swobodna komunikacja i profesjonalne, wiarygodne podejście
• Samodzielność i umiejętność samodzielnego zarządzania terytorium geograficznym
• Umiejętność organizacji pracy i zarządzania czasem
• Gotowość do pracy z celami sprzedażowymi, KPI i oczekiwaniami dotyczącymi aktywności
• Dokładność i poprawne korzystanie z systemu CRM
• Wymagane pełne prawo jazdy kategorii B (UK)

Jeśli jesteś proaktywnym i zorientowanym na klienta specjalistą ds. sprzedaży, który chce dołączyć do rozwijającej się i szanowanej firmy w sektorze life science, chętnie poznamy Twoją kandydaturę. Aplikuj już dziś, wysyłając zaktualizowane CV.

Stanowisko było wcześniej ogłaszane. Prosimy nie aplikować ponownie – Twoje dane zostały już rozpatrzone.

INDHS

Equals One to agencja reklamowa i rekrutacyjna działająca na zlecenie klienta przy promocji niniejszego ogłoszenia. W razie dalszego zainteresowania kandydaturą możesz zostać skontaktowany bezpośrednio przez pracodawcę. Ze względu na dużą liczbę zgłoszeń nie jesteśmy w stanie przekazać szczegółowej informacji zwrotnej w przypadku odrzucenia aplikacji.