Stanowisko: Przedstawiciel Rozwoju Sprzedaży  

Lokalizacja: Manchester (Możliwa praca hybrydowa) 

Godziny pracy: Poniedziałek–piątek, 37,5 godziny tygodniowo 

Wynagrodzenie: Do £40k + prowizja i benefity BCN 

O BCN: 

W BCN łączymy ludzi i technologię, aby umożliwić organizacjom rozwój.  

Wierzymy, że ludzie i organizacje mogą osiągnąć wszystko, wykorzystując technologię w pełni. Naszą rolą jest pomóc im zrozumieć, co jest możliwe, wdrożyć rozwiązania we właściwy sposób i wykorzystać technologię do realizacji ambicji. Dlatego stawiamy ludzi w centrum – budujemy relacje z klientami na całe życie i tworzymy kulturę, w której nasi pracownicy mogą się rozwijać. 

Jesteśmy wiodącym dostawcą zarządzanych usług IT i doradcą technologicznym, specjalizującym się w dostarczaniu transformacyjnych rozwiązań technologicznych z wiodącym na rynku doświadczeniem klienta dla organizacji biznesowych, sektora publicznego i organizacji non-profit. Od chmury obliczeniowej, cyberbezpieczeństwa i zarządzania danymi po rozwój aplikacji Power Apps – jesteśmy zaangażowani w pionierskie technologie oparte na innowacjach Microsoft. 

Kierując się naszymi trzema wartościami: budowanie relacji, sukces klienta oraz pasja i zaangażowanie, dążymy do tego, aby BCN stało się najbardziej zaufanym partnerem technologicznym w Wielkiej Brytanii. Firmą, z którą klienci chcą współpracować, a ludzie – pracować. 

Cieszymy się, że jesteś z nami na tej drodze! 

Cel stanowiska: 

 Przedstawiciel Rozwoju Sprzedaży odpowiada za wczesny etap pipeline’u sprzedażowego BCN i jest odpowiedzialny za przekształcanie zainteresowania rynkowego, zaangażowania w kampanie oraz insightów dotyczących kont docelowych w kwalifikowane rozmowy handlowe. Działając na styku generowania popytu, sprzedaży nowych klientów i zaangażowania opartego na rozwiązaniach, SDR aktywuje popyt w całym portfolio BCN — ze szczególnym naciskiem na obszary wzrostu na rok obrotowy 2027: Agentic AI, transformację cyfrową, usługi zarządzane oraz usługi związane z bezpieczeństwem. Nie jest to podstawowa rola polegająca na pozyskiwaniu leadów. Wymaga pewnego siebie, zorganizowanego i odpornego specjalisty ds. sprzedaży, który potrafi badać konta, personalizować kontakt, kwalifikować potrzeby biznesowe, budować momentum i przekazywać wysokiej jakości szanse do odpowiedniego właściciela sprzedaży lub specjalisty. Rola ma na celu zmniejszenie utraty zaangażowania wygenerowanego przez marketing, przyspieszenie reakcji na leady, reaktywację uśpionego lub wstrzymanego popytu oraz zwiększenie wolumenu i jakości pipeline’u na wczesnym etapie w ramach procesu pozyskiwania nowych klientów BCN. 

Obowiązki: 
1) Działania następcze po kampaniach, wydarzeniach i sygnałach intencji 

• Odpowiedzialność za działania następcze wobec wszystkich sygnałów zaangażowania — kampanii, webinarów, wydarzeń, sygnałów intencji ZoomInfo, pobrań treści i aktywności partnerskich. 

• Kontakt z prospectami o wysokiej intencji, gdy zainteresowanie jest świeże — telefon, e-mail i LinkedIn, dostosowany do sygnału. 

• Prowadzenie działań outreach przed i po wydarzeniach w celu potwierdzenia obecności, identyfikacji interesariuszy i przekształcenia zainteresowania w kolejny krok. 

• Rejestrowanie wszystkich wyników działań następczych w Dynamics — umówione spotkanie, nurture, dyskwalifikacja, brak odpowiedzi lub zwrot do Marketingu. 

• Wykorzystywanie kontekstu kampanii, komunikatów branżowych i zatwierdzonych scenariuszy rozmów — uzgodnionych z Marketingiem — aby kontakt był trafny i wiarygodny. 

2) Aktywacja kont docelowych i tworzenie pipeline’u net-new 

• Tworzenie i prowadzenie ukierunkowanych mikro-kampanii outbound do list kont UK SMB i mid-market w priorytetowych sektorach BCN. 

• Wykorzystywanie badań do identyfikacji triggerów biznesowych, bolączek i kontaktów z grupy zakupowej przed nawiązaniem kontaktu. 

• Rozpoczynanie rozmów wokół priorytetowych obszarów wzrostu BCN: Agentic AI, transformacja cyfrowa, usługi zarządzane i bezpieczeństwo. 

• Skupienie się na rezultatach i wartości biznesowej — nie na produktach czy funkcjach. 

• Przekształcanie poleceń partnerskich i uzgodnionych list kont w kwalifikowane rozmowy na rzecz kampanii vendorskich 

3) Kwalifikacja i umawianie spotkań  

• Kwalifikacja prospectów z wykorzystaniem zasad Sandler — ból, wpływ, proces decyzyjny, timing, uprawnienia i kolejny krok. 

• Oddzielanie rzeczywistego zainteresowania od ciekawości — zrozumienie problemu, kosztu braku działania oraz osoby decyzyjnej. 

• Umawianie właściwego kolejnego kroku — rozmowy discovery, warsztatu, dyskusji Pathfinder, assessmentu lub wprowadzenia specjalisty. 

• Przekazywanie każdego spotkania z kontekstem biznesowym, nazwiskami interesariuszy, notatkami kwalifikacyjnymi, źródłem i uzgodnionym agendą. 

• Budowanie momentum i przekazywanie — bez zakresu rozwiązania, projektowania ani zamykania. 

4) Wsparcie ekspansji w istniejącej bazie klientów 

• Wsparcie ekspansji w istniejącej bazie, gdy występuje wyraźny trigger — whitespace, odnowienie, luka w usługach lub kampania strategiczna. 

• Współpraca z Account Management w celu identyfikacji nowych kontaktów i grup zakupowych w istniejących kontach, istotnych dla obszarów wzrostu BCN. 

• Reaktywacja zimnych lub uśpionych szans, gdy zmieniły się timing, budżet lub priorytety. 

• Utrzymywanie lekkiego kontaktu z odpowiednimi utraconymi szansami w celu wykrycia punktów powrotu — bez naruszania własności konta. 

• Utrzymanie wsparcia istniejącej bazy na poziomie ok. 20% czasu; większość wysiłku skierowana jest na net-new. 

5) Dyscyplina CRM Dynamics i jakość przekazań 

• Utrzymywanie higieny CRM w Dynamics: rejestrowanie aktywności, status leadów, tagowanie źródła, notatki kwalifikacyjne i wyniki przekazań. 

• Przypisywanie wszystkich szans pozyskanych lub wspartych przez SDR do właściwej kampanii, sektora, obszaru rozwiązania i właściciela sprzedaży. 

• Pisanie zwięzłych notatek przekazujących, aby kolejna rozmowa zaczynała się od kontekstu — nie od zimnego briefingu. 

• Śledzenie odrzuconych i słabo konwertujących spotkań w celu doskonalenia kwalifikacji i targetowania. 

• Wykorzystywanie danych Dynamics do informowania Marketingu i Sprzedaży, które kampanie, sektory i komunikaty generują rzeczywiste rozmowy. 

6) Współpraca Sprzedaży, Marketingu i Partnerów 

• Uzgodnienie priorytetów kampanii, routingu leadów, SLA i ścieżek powrotu do nurture z Marketingiem. 

• Współpraca z New Business Sales w zakresie kont docelowych, dopasowania do ICP, standardów kwalifikacji i kryteriów akceptacji spotkań. 

• Zrozumienie kampanii partnerskich, finansowanych ofert i propozycji technicznych na poziomie umożliwiającym prowadzenie wiarygodnych rozmów komercyjnych. 

• Regularne przekazywanie informacji zwrotnych na temat rezonansu komunikatów, obiekcji, odniesień do konkurencji i trendów rynkowych. 

• Raportowanie w ramach cotygodniowego i comiesięcznego rytmu sprzedaży: tworzenie pipeline’u, spotkania, trendy konwersji i blokery. 

Osoba, umiejętności i doświadczenie: 

• Udokumentowane doświadczenie na stanowisku SDR, BDR, demand generation, inside sales lub wczesnego etapu pozyskiwania nowych klientów w środowisku B2B technology, usług zarządzanych, SaaS, chmury, cyberbezpieczeństwa, partnera Microsoft lub usług IT. 

• Pewne siebie umiejętności prospectingu przez telefon, e-mail i LinkedIn, z umiejętnością dostosowania podejścia do konta, persony, triggera i poziomu intencji. 

• Silna ciekawość biznesowa: umiejętność odkrywania bólu biznesowego, wpływu, procesu decyzyjnego, uprawnień, timingu i kolejnego kroku bez nadmiernego komplikowania kwalifikacji na wczesnym etapie. 

• Zrozumienie procesów przekazywania z marketingu do sprzedaży, atrybucji kampanii, scoringu leadów, ruchów ABM-lite i programów nurture. 

• Doświadczenie w pracy z leadami kampanii, wydarzeniami, webinarami, poleceniami partnerskimi, danymi intencji lub listami kont docelowych oraz przekształcanie zaangażowania w spotkania. 

• Doskonała komunikacja pisemna i werbalna, z umiejętnością tworzenia zwięzłych, trafnych i profesjonalnych wiadomości outreach dla seniorów biznesowych i IT. 

• Silna organizacja i dyscyplina CRM, z doświadczeniem w korzystaniu z Dynamics 365 lub podobnego systemu CRM do zarządzania leadami, aktywnościami, wynikami i atrybucją pipeline’u. 

• Komfort pracy samodzielnej, priorytetyzacji obciążenia, zarządzania cyklem działań następczych i utrzymywania momentum w wielu kampaniach i listach kont. 

• Odporność, otwartość na feedback i pewność siebie w profesjonalnym radzeniu sobie z odrzuceniem, obiekcjami i niepewnością. 

Mile widziane 

• Doświadczenie w sprzedaży do organizacji mid-market w Wielkiej Brytanii w sektorach takich jak prawo, usługi finansowe, usługi profesjonalne, produkcja, logistyka, ochrona zdrowia lub podobne. 

• Zrozumienie propozycji chmury Microsoft, w tym Microsoft 365, Azure, Security, Power Platform, Copilot, Data & AI lub usług zarządzanych. 

• Znajomość metodologii Sandler, MEDDICC lub podobnych metod kwalifikacji i sprzedaży. 

• Doświadczenie z narzędziami intelligence sprzedażowej takimi jak ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, platformy danych intencji lub narzędzia badawcze wspomagane AI. 

Dlaczego BCN? 

• Możliwość kształtowania własnej przyszłości dzięki wiodącemu szkoleniu i rozwojowi, z dostępem do BCN Academy. 

• Konkurencyjne wynagrodzenie z możliwością awansu. 

• 23 dni urlopu, zwiększające się wraz ze stażem pracy, plus dni świąteczne, dodatkowy dzień wolny w urodziny i opcja dokupienia urlopu! 

• Firmowy program emerytalny. 

• 2 płatne dni urlopu rocznie na wolontariat i wsparcie lokalnej społeczności – jeśli to dla Ciebie ważne, jest ważne dla nas. 

• Plan zdrowotny z bezpłatnym dostępem do poufnego Programu Pomocy Pracownikom (EAP) wspierającego żałobę, finanse, zdrowie i dobrostan oraz wiele więcej 

• Ubezpieczenie na życie 

• <