Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Gdzie się znajdę?

Trafisz do uznanej firmy software'owej, która sprzedaje do zarządów i wyższego kierownictwa średnich oraz dużych organizacji. Zespół sprzedażowy jest doświadczony i obecnie rozwija kanał outbound.

Co będę robić?

Będziesz odpowiedzialny za budowanie nowego pipeline'u w ustalonym segmencie. Otrzymasz listę docelowych kont i osób kontaktowych, a Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie rozmów. Zaczyna się to od researchu: co dzieje się w danej organizacji, kto podejmuje decyzje i dlaczego oferta jest teraz istotna?

Następnie samodzielnie wyjdziesz na rynek. Będziesz dzwonić, pisać maile, korzystać z LinkedIn i wideo, a także pojawiać się okazjonalnie na wydarzeniach. Będziesz testować, które podejścia i komunikaty działają, i w razie potrzeby je dostosowywać. W każdej rozmowie sprawdzisz, czy istnieje realna potrzeba, czy jest pilna i jaki jest logiczny kolejny krok. Jeśli wszystko się zgadza, umówisz spotkanie lub demo dla Account Executive.

Będziesz zarządzać własnym pipeline'em i priorytetami, aktualizować CRM oraz dzielić się informacjami z rynku z kolegami z działów sales, marketing i RevOps. Sukces mierzy się nie ilością, lecz jakością dostarczanych rozmów. Dzięki coachingowi, analizie rozmów i stałemu programowi rozwojowemu będziesz przygotowywany do roli AE.

Czy mam odpowiednie kwalifikacje?

Masz od roku do dwóch lat doświadczenia jako SDR lub BDR albo w podobnej roli, w której samodzielnie generowałeś pipeline. Dzwonienie do nieznanych osób jest dla Ciebie naturalną częścią pracy, a odmowę traktujesz bez osobistego zaangażowania. Potrafisz krótko i trafnie przedstawić biznesową ofertę, samodzielnie zachować overview i jesteś otwarty na bezpośredni feedback. Chętnie korzystasz z narzędzi AI, aby pracować efektywniej. Mówisz płynnie po niderlandzku, a dobra znajomość angielskiego będzie dodatkowym atutem. Twoje osiągnięcia i zdolność uczenia się są ważniejsze niż dyplom.

Co zyskam?

Twoje wynagrodzenie podstawowe wynosi od 3 250 do 3 750 EUR brutto miesięcznie plus 8% dodatku urlopowego. Po osiągnięciu targetów otrzymasz bonus w wysokości czterech pensji miesięcznych, a przy przekroczeniu celów nawet ośmiu. Osiągając target, zarobisz rocznie ok. 55 000–64 000 EUR.

Pracujesz w trybie hybrydowym z biura w centrum Amsterdamu, z możliwością elastycznego planowania tygodnia. Otrzymasz 25 dni urlopu plus dodatkowe dni wolne, budżet szkoleniowy, laptop i telefon, dodatek za pracę zdalną oraz codzienny lunch w biurze.