Regionalny Dyrektor Sprzedaży – Sektor Morski (231jc) – Londyn/Zdalnie – Atrakcyjny Pakiet Wynagrodzenia

Ugruntowana brytyjska firma z branży technologii i inżynierii obronnej poszukuje doświadczonego Regionalnego Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży zaawansowanych produktów radarowych, systemów i rozwiązań na wyznaczonych rynkach.

ZE WZGLĘDU NA CHARAKTER DZIAŁALNOŚCI TEJ AGENCJI REKRUTACYJNEJ, MOŻEMY REPREZENTOWAĆ WYŁĄCZNIE OSOBY Z DOŚWIADCZENIEM WOJSKOWYM.

Jest to stanowisko na poziomie kierowniczym, o silnym nastawieniu komercyjnym, obejmujące pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży – od identyfikacji i kwalifikacji szans, przez opracowanie rozwiązań, przygotowanie ofert, negocjacje, aż po podpisanie umowy i wsparcie po sprzedaży.

Stanowisko jest odpowiednie dla doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży lub rozwoju biznesu, posiadającego doświadczenie w zakresie złożonych rozwiązań technicznych oraz budowania długoterminowych relacji z klientami. Doświadczenie w sektorze obronnym, radarowym, morskim, marynarki wojennej lub pokrewnych branżach technologicznych będzie dodatkowym atutem, choć rozważane będą również kandydatury z innych branż technicznych.

Zakres obowiązków
Na stanowisku Regionalnego Dyrektora Sprzedaży będziesz odpowiedzialny za działalność sprzedażową na przydzielonych rynkach i terytoriach. Do Twoich obowiązków należeć będzie m.in.:
- Identyfikacja, rozwój i priorytetyzacja kluczowych szans rynkowych i klientów.
- Realizacja uzgodnionych prognoz sprzedaży i celów komercyjnych.
- Zarządzanie kluczowymi kontami klientów oraz budowanie silnych, długoterminowych relacji.
- Pełna odpowiedzialność za szanse na wszystkich etapach procesu sprzedaży – od wstępnej identyfikacji i kwalifikacji, przez przygotowanie ofert, negocjacje, aż po podpisanie umowy.
- Rozumienie wymagań operacyjnych i technicznych klientów oraz współpraca z wewnętrznymi specjalistami w celu opracowania odpowiednich rozwiązań systemowych.
- Przygotowywanie i wygłaszanie przekonujących prezentacji komercyjnych i technicznych.
- Opracowywanie ofert cenowych i propozycji dla nowych oraz istniejących klientów.
- Negocjowanie warunków handlowych i umów.
- Odpowiedzialność komercyjna za konta, w tym rentowność, warunki płatności oraz – w razie potrzeby – windykacja należności.
- Identyfikacja szans na nowych rynkach, produktach i usługach.
- Utrzymywanie aktualnych informacji o szansach, pipeline’ie i prognozach sprzedaży w systemach firmy.
- Ścisła współpraca z międzynarodowymi kanałami sprzedaży i marketingu.
- Utrzymywanie dobrej znajomości portfolio produktów i technologii organizacji.
- Monitorowanie produktów i technologii konkurencji oraz szerszych trendów rynkowych.
- Dostarczanie informacji o klientach i rynku na potrzeby przyszłego rozwoju produktów i projektowania nowych rozwiązań.
- Udział w konferencjach branżowych, targach i spotkaniach z klientami w Wielkiej Brytanii i za granicą.
- Wsparcie działań marketingowych, w tym targów, kampanii i materiałów sprzedażowych.
- Wsparcie działań po sprzedaży, aby zapewnić realizację zakontraktowanych systemów i produktów zgodnie z zobowiązaniami wobec klientów.

O Tobie
Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, który łączy strategiczne umiejętności sprzedażowe z wiarygodnością w kontaktach z klientami wokół zaawansowanych produktów i rozwiązań technicznych.

Powinieneś/powinnaś wykazać się:
- Silnym doświadczeniem w sprzedaży, rozwoju biznesu i zarządzaniu kluczowymi klientami.
- Doświadczeniem w zarządzaniu złożonymi, wysokowartościowymi lub technicznie zaawansowanymi szansami sprzedażowymi.
- Doskonałymi umiejętnościami zarządzania relacjami z klientami.
- Silną orientacją komercyjną, najlepiej popartą doświadczeniem w zakresie P&L lub odpowiedzialności za rentowność konta.
- Umiejętnością rozumienia potrzeb klientów i współpracy z zespołami technicznymi w celu opracowania odpowiednich rozwiązań.
- Silnymi umiejętnościami negocjacyjnymi i zarządzania umowami.
- Doskonałymi umiejętnościami komunikacji pisemnej i ustnej.
- Doświadczeniem w przygotowywaniu profesjonalnych ofert i prezentacji komercyjnych.
- Pewnością siebie w prezentacjach dla kadry kierowniczej klientów, partnerów i interesariuszy wewnętrznych.
- Biegłością w obsłudze pakietu Microsoft Office, w tym Word, Excel i PowerPoint.
- Elastycznością i gotowością do regularnych podróży służbowych w Wielkiej Brytanii i za granicą, czasem z krótkim wyprzedzeniem.

Ponadto, ze względu na charakter bazy klientów, wymagane jest posiadanie brytyjskiego poświadczenia bezpieczeństwa (UK Security Clearance), które jest niezbędne na tym stanowisku.

Doświadczenie branżowe
Poprzednie doświadczenie w technologii radarowej, systemach morskich, rozwiązaniach dla marynarki wojennej lub sektorze obronnym będzie dużym atutem.

Brane będą również pod uwagę kandydaci z doświadczeniem w branży morskiej, w szczególności osoby posiadające doświadczenie nawigacyjne lub operacyjne w sektorze morskim, uzupełnione doświadczeniem komercyjnym.

Bezpośrednie doświadczenie w radarach lub obronności nie jest jednak wymagane. Zapraszamy do aplikowania osoby odnoszące sukcesy komercyjne w innych środowiskach złożonej inżynierii, technologii, elektroniki lub systemów technicznych, które potrafią zrozumieć zaawansowane produkty i sprzedawać rozwiązania na wymagających rynkach klientów.

Pakiet
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia uzależniony od doświadczenia.
- Praca hybrydowa: 3 dni w tygodniu w biurze i 2 dni pracy zdalnej po upływie odpowiedniego okresu.
- Stanowisko kierownicze w wyspecjalizowanym środowisku technologicznym i inżynieryjnym.
- Znaczący kontakt z klientami i rynkami krajowymi oraz międzynarodowymi.
- Możliwość pracy z zaawansowaną technologią radarową, nadzoru i rozwiązań morskich.

Jest to doskonała okazja dla doświadczonego lidera sprzedaży, który lubi łączyć strategię komercyjną, sprzedaż rozwiązań technicznych oraz kontakty z klientami na poziomie kierowniczym w międzynarodowym, technologicznym środowisku.

Aby uzyskać więcej informacji, prosimy o kontakt z Jean-Claude Hedouin w Ex-Mil Recruitment Ltd