Jest wielu Account Managerów, którzy twierdzą, że są blisko klienta. Ale ilu z nich wie, co się dzieje, zanim klient sam zadzwoni? Zarządzanie kontami w usługach IT to coś więcej niż zarządzanie relacjami i prowadzenie list. Chodzi o znajomość odpowiednich osób w dużych organizacjach. Zrozumienie wyzwań, przed którymi stoi dział IT. I pomoc klientowi w myśleniu wykraczającym poza bieżące potrzeby.

Znają rynek

Nasz klient to wyspecjalizowany dostawca usług IT z silną pozycją na holenderskim rynku technologicznym. Pomagają organizacjom w wzmacnianiu ich zespołów IT i zbudowali długotrwałe relacje z dużymi klientami. To organizacja zorientowana na ludzi, w której kluczowe są fachowość, rozwój i współpraca.

Co będziesz tutaj robić?

Na stanowisku Business Development Manager będziesz zarządzać własnym portfelem klientów, obejmującym kilka dużych, złożonych organizacji. Będziesz utrzymywać istniejące relacje, rozwijać je dalej oraz aktywnie poszukiwać nowych możliwości w ramach tych klientów. Chodzi o nowe działy, nowe osoby kontaktowe i nowe zagadnienia. Z czasem będziesz również pozyskiwać nowych klientów.

Dużo czasu spędzasz u klientów na miejscu i inwestujesz w kontakt osobisty. Wcześnie dostrzegasz szanse, jasno definiujesz potrzeby klientów i wspólnie z kolegami zapewniasz odpowiednie rozwiązania. Myślisz o szerszych rozwiązaniach niż tylko delegowanie indywidualnych specjalistów. Prowadzisz negocjacje w zakresie stawek i warunków oraz dbasz o przejrzystość pipeline'u i planów dla zespołu.

Pracujesz w małym zespole, w którym ściśle współpracujesz z kolegami odpowiedzialnymi za realizację i wykonanie. Krótkie ścieżki decyzyjne i szybkie działanie.

Co ze sobą przynosisz?

Masz od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia komercyjnego w IT detachering lub doradztwie i możesz wykazać się osiągnięciami. Posiadasz doświadczenie z dużymi klientami biznesowymi, a sieć kontaktów w tego typu organizacjach będzie dużym atutem. Jesteś proaktywny, bierzesz inicjatywę i czerpiesz energię z budowania relacji.

Masz wystarczającą wiedzę techniczną, aby merytorycznie rozmawiać z menedżerami IT. Mieszkasz w Amsterdamie lub okolicach i posiadasz prawo jazdy kategorii B. Mówisz płynnie po niderlandzku i dobrze po angielsku.

Masz doświadczenie w sprzedaży projektów lub kompleksowych rozwiązań IT? A może wcześniej samodzielnie pozyskałeś nowego klienta od podstaw? Wówczas masz przewagę.

Świetnie. Co otrzymasz w zamian?

Podstawowe wynagrodzenie w przedziale od 50 000 do 70 000 EUR brutto rocznie, w zależności od doświadczenia, plus atrakcyjny system premiowy. Dodatkowo otrzymasz samochód służbowy lub pakiet mobilnościowy, narzędzia niezbędne do efektywnej pracy, budżet rozwojowy, 25 dni urlopu oraz dobry system emerytalny. Oczywiście jest też miejsce na wyjazdy integracyjne i spotkania zespołowe.