Opis stanowiska

Jesteśmy agencją rekrutacyjną, która wspiera w bezpośrednim znalezieniu talentów dla najlepszych pracodawców na rynku. Dla naszego Klienta – firmy technologicznej tworzącej zaawansowane rozwiązania informatyczne dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która zbuduje od podstaw skalowalny obszar sprzedaży produktów SaaS.

To rola dla lidera, który potrafi połączyć strategiczne spojrzenie z aktywnym udziałem w sprzedaży. Będziesz projektować model działania, tworzyć procesy i rozwijać zespół, a jednocześnie samodzielnie pozyskiwać pierwszych kluczowych klientów oraz prowadzić najbardziej wymagające rozmowy handlowe.

Co oferujemy

• Możliwość stworzenia działu sprzedaży SaaS od podstaw i realny wpływ na jego docelowy kształt
• Dużą samodzielność w projektowaniu strategii wejścia na rynek, procesów sprzedażowych oraz sposobu pracy zespołu
• Odpowiedzialność za rozwiązania technologiczne mające praktyczne zastosowanie w ochronie zdrowia i diagnostyce
• Możliwość rozwoju sprzedaży zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych
• Bezpośrednią współpracę z zarządem oraz zespołami produktowymi, technicznymi, marketingowymi i wdrożeniowymi
• Perspektywę zbudowania i prowadzenia zespołu sprzedażowego liczącego docelowo do pięciu osób
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
• Dodatkowe wynagrodzenie zmienne powiązane z realizacją celów zespołu oraz pozyskiwaniem strategicznych, podpisanych i opłaconych kontraktów
• Rolę, w której strategia łączy się z bezpośrednim kontaktem z rynkiem i klientami

Zakres obowiązków

• Opracowanie strategii sprzedaży dla portfolio rozwiązań SaaS i oprogramowania enterprise dla sektora medycznego
• Wybór najbardziej perspektywicznych segmentów klientów i rynków zagranicznych
• Określenie profili klientów, buyer person oraz sposobu podejmowania decyzji zakupowych w poszczególnych organizacjach
• Zaprojektowanie odrębnych ścieżek sprzedaży dla specjalistów indywidualnych, pracowni diagnostycznych, firm teleradiologicznych, szpitali, sieci medycznych i partnerów wdrożeniowych
• Zbudowanie kompletnego procesu sprzedażowego – od wygenerowania i kwalifikacji leada aż po podpisanie umowy i przekazanie klienta do wdrożenia
• Uporządkowanie etapów lejka, zasad pracy w CRM oraz standardów raportowania
• Wprowadzenie regularnego forecastingu i mierzalnych wskaźników efektywności sprzedaży
• Przygotowanie standardów prowadzenia rozmów discovery, prezentacji, demonstracji produktowych i follow-upów
• Tworzenie ofert, business case’ów oraz zasad polityki cenowej, rabatowej i partnerskiej
• Aktywne docieranie do strategicznych klientów i partnerów biznesowych
• Prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem kadry zarządzającej, lekarzy, działów IT, zakupów i bezpieczeństwa danych
• Prezentowanie rozwiązań oraz koordynowanie pilotaży, testów i rozmów dotyczących integracji
• Negocjowanie warunków handlowych i finalizowanie kluczowych kontraktów
• Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz pozyskiwanie pierwszych wdrożeń referencyjnych
• Rekrutacja, wdrożenie i rozwój pierwszych członków zespołu sprzedażowego
• Ustalenie podziału odpowiedzialności, rynków i terytoriów w zespole
• Prowadzenie przeglądów pipeline’u, coaching rozmów handlowych oraz rozwijanie kompetencji sprzedawców
• Ścisła współpraca z marketingiem przy budowaniu skutecznego procesu generowania leadów, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów inbound
• Przekazywanie zespołowi produktowemu informacji i potrzeb zgłaszanych przez klientów
• Współpraca z działami technicznymi, wdrożeniowymi, wsparcia i customer success
• Regularne raportowanie wyników bezpośrednio do zarządu

Wymagania

• Minimum trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą, tworzeniu zespołu lub rozwijaniu struktur handlowych
• Praktyka w sprzedaży produktów SaaS albo rozwiązań klasy enterprise
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu kontraktów
• Doświadczenie w projektowaniu procesu sprzedażowego od podstaw
• Umiejętność automatyzowania i porządkowania działań sprzedażowych
• Swoboda w pracy z CRM, pipeline’em, forecastingiem i danymi sprzedażowymi
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Gotowość do prowadzenia sprzedaży międzynarodowej oraz odbywania podróży służbowych
• Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z użytkownikami biznesowymi, jak i osobami technicznymi oraz kadrą zarządzającą
• Samodzielność, odpowiedzialność za wynik i gotowość do działania bez istniejącej bazy leadów
• Umiejętność upraszczania i klarownego prezentowania złożonych rozwiązań technologicznych
• Systematyczność oraz podejmowanie decyzji na podstawie danych
• Gotowość do aktywnego prospectingu i cold callingu, również przy równoległym rozwijaniu sprzedaży inbound
• Umiejętność testowania hipotez rynkowych i szybkiego korygowania przyjętych założeń
• Konsekwencja w egzekwowaniu standardów pracy zespołu

Mile widziane

• Doświadczenie w branży healthtech, medtech, healthcare IT lub diagnostyce obrazowej
• Znajomość systemów RIS, PACS, HIS, EHR albo rozwiązań wykorzystywanych w teleradiologii
• Doświadczenie w sprzedaży do szpitali, centrów diagnostycznych lub sieci medycznych
• Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w sektorze ochrony zdrowia
• Sprzedaż rozwiązań wymagających integracji z systemami klienta oraz uwzględnienia kwestii bezpieczeństwa danych
• Doświadczenie w tworzeniu kanału partnerskiego lub dystrybucyjnego
• Znajomość rynków DACH, Europy Zachodniej, Bliskiego Wschodu lub Azji