Opis stanowiska

Jesteśmy agencją rekrutacyjną, która wspiera w bezpośrednim znalezieniu talentów dla najlepszych pracodawców na rynku. Dla naszego Klienta – firmy technologicznej dostarczającej oprogramowanie dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać sprzedaż rozwiązań SaaS w Polsce lub na wybranych rynkach zagranicznych.

Szukamy samodzielnego Account Executive, który potrafi nie tylko reagować na zapytania przychodzące, ale przede wszystkim docierać do nowych klientów i konsekwentnie prowadzić ich przez cały proces sprzedażowy.

To oferujemy

• Stabilne wynagrodzenie podstawowe
• Atrakcyjny system prowizyjny, w którym po przekroczeniu ustalonego celu obowiązuje wyższa stawka prowizji
• Samodzielność w organizowaniu działań sprzedażowych i rozwijaniu własnego portfela klientów
• Odpowiedzialność za pełny proces handlowy – od prospectingu do podpisania umowy
• Możliwość sprzedaży rozwiązań SaaS zarówno na rynku polskim, jak i na wybranych rynkach międzynarodowych
• Pracę z zaawansowanymi produktami technologicznymi wykorzystywanymi przez lekarzy, placówki medyczne i firmy teleradiologiczne
• Możliwość rozwijania współpracy z pozyskanymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych licencji i modułów
• Współpracę z zespołami technicznymi, wdrożeniowymi, customer success oraz supportem

Twój zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów, w tym radiologów, klinik, szpitali, sieci diagnostycznych oraz firm teleradiologicznych
• Samodzielne tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów sprzedażowych
• Inicjowanie rozmów poprzez cold calling, cold mailing oraz LinkedIn
• Docieranie do osób mających wpływ na wybór i zakup oprogramowania
• Weryfikowanie potrzeb klienta, dostępnego budżetu, planowanego terminu zakupu oraz sposobu podejmowania decyzji
• Umawianie prezentacji online i spotkań dotyczących oferowanych produktów
• Prowadzenie rozmów discovery pozwalających poznać rzeczywiste problemy i oczekiwania klienta
• Prezentowanie rozwiązań SaaS przeznaczonych dla radiologii, diagnostyki obrazowej i teleradiologii
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów
• Regularne aktualizowanie informacji w CRM
• Realizowanie ustalonych celów dotyczących aktywności oraz zamkniętej sprzedaży

Nasze wymagania

• Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży B2B prowadzonej online
• Praktyka w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji i spotkań handlowych w formule zdalnej
• Umiejętność przeprowadzania rozmów discovery i trafnego diagnozowania potrzeb
• Swoboda w codziennej pracy z systemem CRM
• Umiejętność równoczesnego prowadzenia wielu procesów sprzedażowych
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy i systematyczność
• Znajomość języka angielskiego pozwalająca na samodzielne prowadzenie rozmów handlowych
• Orientacja na wynik i konsekwencja w doprowadzaniu procesów do podpisania umowy

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub oprogramowania dla biznesu
• Znajomość sektora healthcare IT, healthtech albo medtech
• Doświadczenie w sprzedaży do lekarzy, klinik, szpitali lub sieci medycznych

Wcześniejsze doświadczenie w sektorze medycznym nie jest warunkiem koniecznym. Jeżeli masz dobre wyniki w sprzedaży oprogramowania B2B, sprawnie przyswajasz wiedzę i potrafisz zrozumiale przedstawiać złożone produkty, chętnie z Tobą porozmawiamy.