O firmie The Codest

The Codest jest partnerem inżynieryjnym oprogramowania z hubami partnerskimi w Polsce, współpracującym z międzynarodowymi firmami przy budowie produktów cyfrowych i systemów krytycznych dla biznesu.

Możliwość

Szukamy doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu, który pozyska nowych klientów i przekształci strategię go-to-market w wyniki komercyjne. Jest to rola sprzedażowa z pełną odpowiedzialnością za cykl sprzedaży: identyfikacja kont docelowych, nawiązywanie rozmów, kwalifikacja szans, przygotowywanie propozycji, negocjacje i zamykanie umów.

Co będziesz sprzedawać

• Tworzenie produktów oprogramowania i odpowiedzialność za zdefiniowany moduł lub strumień pracy dostawy
• Augmentację zespołu w celu wzmocnienia istniejącej organizacji inżynieryjnej
• Discovery, prototypowanie i praktyczne zaangażowania integracji AI

Twoje obowiązki

• Generowanie nowego biznesu poprzez ukierunkowane prospecting, polecenia, relacje partnerskie, wydarzenia i szanse wygenerowane przez marketing
• Badanie priorytetowych kont i identyfikacja wiarygodnego powodu do kontaktu
• Budowanie relacji z CTO, CIO, liderami inżynieryjnymi i dostaw, zespołami procurement oraz innymi interesariuszami
• Kwalifikacja szans i decyzje, gdzie inwestować czas
• Praca z liderami technicznymi i dostaw przy opracowywaniu propozycji
• Własność negocjacji i przeprowadzanie szans przez procurement, kontraktowanie i podpisanie
• Aktualizacja CRM z realistycznymi prognozami

Wymagania

Minimum trzy lata bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży B2B w zakresie rozwoju oprogramowania lub usług inżynieryjnych IT. Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów. Doświadczenie w sprzedaży do klientów międzynarodowych. Biegła znajomość angielskiego.

Proces rekrutacji

30-minutowa rozmowa wprowadzająca z rekruterem. 30-minutowa rozmowa z CEO. 60-minutowa dyskusja z CEO i CTO, w tym walkthrough dealu i scenariusz konta docelowego.